一、如何选择类目?
1.如果你是品牌商，你是没有选择的，但这里面有个类目切分的问题，我还记得上海有个服装品牌叫“人间四月天”，我之前一个老同事再里面任职，告诉我电商做了3-4年了每年都亏(她粗略估计是100-200万)，后来老板扛不住了只有退出电商，当初她问我为什么，我看了下店铺布局，产品都是畅销的产品，整盘货确实不错(用线下的眼光看)，但问题来了，他的产品似乎20-50岁之间的全部囊括，还切入了女装最大竞争最激烈的类目--“连衣裙”。其实他们调整很好调整，如果我来负责操盘，依然主打连衣裙的市场，但至少我会给这个品牌切分出4-5个风格的店铺，分开打，一个主打干练的通勤风、一个主打柔美的甜美风、一个主打仙女似得长裙系列、一个主打文艺范、甚至可以再布局个大码或小码的，把大市场切成小市场，精准投放广告，迅速就能市场拉起来，希望这篇文章能被他们老板看见，至少知道失败再什么地方，这也是很多品牌商遇到的最大难题;
2.如果你是厂商，你依然没得选择，但你会遇到阶段性策略问题。2013年是我玩淘宝的第三个年头，苏州有个恒润集团，是苏州数一数二的服装外贸公司，在南环边上直接盖一栋恒润大厦，所有接单的经理和集团成员都在里面，他们也不乏有冲动搞电商的，他们财大气粗，一个款先搞个1000件，搞个20-30个款干(如：毛呢大衣，先投个200-300万看看路)这是工厂思维经常会干的事，结果会怎样你们应该知道的。工厂先做单品类是对的，任何一个服装大牌都是从强势品类干起来的，巴宝莉做了那么多年最出名的不还是风衣么，maxmar最牛逼的还是羊绒大衣，香奈儿你能知道的依然是套装，思路没问题，问题是你的阶段性策略是什么?玩低端靠的是款和做工、玩中端靠版型、玩高端靠面料，你要有个产品迭代性策略，先认识自己，一个外贸工厂说你懂版型很少，一个立裁能玩的好的也没几个，玩高端面料就更别想了(里面涉及的不仅是立裁的问题)，玩玩低端款式和做工还是可以的，但所有的外贸工厂款式都是软肋，没有一个长期跑品牌订货会，小笔一挥几十万上下的买手过来撑腰，想玩起来很难，只能搞搞跟款，从小生意突破，正因为生意小，你的投入不是一次性，但是长期的割肉，能不能扛得住就是个问题，我遇到扛不住的老板很多，开始信心十足，完了半年没发个3-5万票，还是觉得不刺激，不如外贸接一单就几十万件刺激。
3.如果你是没产品、没技术、没资金的小卖家怎么办?第一步千万别涉及中高端，需要具备的条件和资源太多了，即便你是拿货的投入也很大，别觉得一单能赚大几百很刺激，你很难赚到。我对服装类目更熟悉，还是以服装类目来说，跟着大卖家混是最好的选择，他们有完整的运营体系，选款也更精准，你先别考虑创品牌，先想着怎么赚第一桶金，很多做分销的就靠去做低价爆款，一个月1-2场活动，加上平销一个月也能赚个2-3万。
4.如果你是想创品牌的设计师或者买手，切忌上来就布局一盘货，尤其慎重备货环节，就算一款3件5件，一年下来几十万打水漂很正常的。切准你想要的风格，第一年单品类突进去。2015年我们合作了一个美的的产品经理，当初是他爱人先做的淘宝，倒腾了大半年，他觉得有戏，机缘巧合认识了我们，一起合作，就做除螨仪，十几个店铺就做5款除螨仪和1款三合一的吸尘器，其它拼拼凑凑弄了10款产品，从9月份做到12月份，单月业绩拉平算都是100万/月以上。
二、如何选择产品?
1.低端市场切入时，就是仿爆款思路，今天的淘宝已经达到流量的瓶颈，市场几乎饱和状态，你上来就是抢别人饭碗，别想别的，销量排序看一下，前3页好几家都爆的款，算算利润，能干就马上干，别犹豫，这里面难点是断货问题，冲刺很容易的，冲上去了断货了你心都碎了，如果不是成熟的电商式运营体系，断货是不可避免的问题，你问供应商有没有货，都说有的，多着呢，但事实上你懂得。这是生产周期造成的，尤其是大工厂，生产流程繁琐，周期比较长，为什么工厂测试款式单款都要做1000件，少了没法做，流水线还没开始呢，就做完了。电商要求的供应链一定是柔性的，除非生命周期长的款(如：吸尘器、电饭煲、、、)，服装类产品没经过电商洗礼的供应链，很难满足你一天发20-30单，突然一天冒出个800-900单。
2.中端市场切入时，要找经典款。2011年我刚做淘宝时春秋就卖巴宝莉款式的风衣，到今年我仍然还卖巴宝莉款式的风衣，而且我确定只要我干淘宝，干女装，春秋两季仍然主卖巴宝莉的风衣，这就是经典的魅力，我要做的就是找到版型好的货，面料差一点没关系，利润空间60-70%绝对达得到，里面涉及到的方方面面以后有机会再分享;
3.高端市场切入，仍然要选经典款做，但是这里面难度高的是流行元素把握，中端市场不用的，反正都是基本色就行，高端不行，你要经常跑大牌订货会的，剽窃一点今年或明年流行面料流行色，这是关键中的关键，稍有不慎，退货超过50%也是很正常的。
4.大家也许会纳闷，怎么没有说调性店铺怎么选品，那个我真搞不来，个性店铺是根据设计师对粉丝的把控来选款的，不是我等泛泛之辈可以理解的，有些款式我看的都恶性，觉得不可能有人买的，他的脑残粉仍然买单，而且还大卖特卖，这个篇幅大家期待有高手出现，我是解读不了其中的奥秘了，反正我也没想过要成为乔布斯那种产品天才，能靠一己之力翻转市场的人，你们可以努力，哈哈。
三、如何选择供应商?
1.低价爆款型产品(100单/天以上的)你的选择性很大，工厂跑一圈也许会有十个八个老板愿意给你压库存都干，价格是参考因素之一，更重要的是供应商老板本人和擅长品类，你不能找一个长期做毛呢大衣的工厂做针织衫，那是扯淡的。我们一定是找对的人做对的事情才能事半功倍，而且你要变成他的主攻方向，最好是能多联合几家商家绑定供应链，这个时候不要说同行是冤家，大家要抱团取暖的时候，只有抱团，你才有资本调动供应商的所有资源倾斜到你这边来，解决竞争问题，第一淘宝同款多了去了，也不多一个，第二几家最好达成款式差异化协议(这点虽然很难，但可以办到)，苏州吴江这边就有很多针织衫的大卖家做的非常好。
2.低价动销型产品(10-30单/天)如果你不是大卖家，尽量找个组织靠上去，他买什么你就卖什么，竞争永远存在，你有你的玩法，他有他的套路，有利润能赚钱才是王道。
3.做中高价位的产品的，一定要自己把握核心“技术”(以服装为例：选款、打版、面料都要掌控在自己手中)，生产加工方面，如果你是走中档价位的，多找一些做工不错的小作坊，今天想做300件，在家裁剪好，发给10来个小作坊，明天就能把货收回来，明天想做1000件，依然在家裁剪好，发给50个小作坊，第二天仍然能收回来，反应非常快，但后道到自己做，质量虽然不稳定，但库存可以接近于0库存，利弊权衡一下。如果是高客单的，真是考验产品经理的水平了，预估好销量计划，找个专业级的工厂分批次开通，面料剩点没事，成品剩了就是库存，哭都来不及。
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